Невизначеність як нова норма: як агробізнесу заробляти в 2026 році

Інтерв’ю Сергія Феофілова, генерального директора УкрАгроКонсалт.

Які ключові зміни в аграрному ринку України та регіону Ви вважаєте найвизначнішими цього року?

Сергій Феофілов: 2025 рік остаточно зламав ілюзію «нормального» ринку, стару логіку аграрних ринків. Аграрний сектор України і всього Чорноморсько-Дунайського регіону перейшов у режим постійного управління ризиками. Це вже не тимчасовий тренд  - це нова логіка.

По-перше, геополітика стала не фоном, а повноцінним фактором ціноутворення, логістики і фінансування. Війна, санкції, торгові обмеження, регіональні конфлікти напряму впливають на маржу, а іноді й на саму можливість експорту. Я був впевнений у цій тенденції і включив аналіз геополітичного чинника у свої презентації вже 2-3 роки тому.

По-друге, ринок став хаотичнішим. Звичні баланси попиту і пропозиції більше не працюють. Навіть рекордний урожай не гарантує збуту та покриття втрат, а зміни у логістиці можуть перекреслити всі рахунки та надії контракту.

Наступне - регіоналізація. Чорне море, Дунай, Балкани, Центральна Європа - це вже не просто географія, а окремі ринкові системи зі своїми правилами, ризиками і можливостями. Це реальність. Конкретний кейс – це 5 сусідів, які встановили свої імпортні правила для товарів з України.

Ваш прогноз нових ризиків та можливостей для агросектору в 2026 році?

Сергій Феофілов: Головний ризик - це не ціна. Ринок став настільки складним, що неточний крок у логістиці, контрактах чи фінансуванні може знищити маржу навіть при хорошій ціні.

У 2026 році залишаються головними зонами ризику: логістика як вузьке горло, доступ до фінансування, кліматичні питання і  регуляторна невизначеність, зокрема в контексті ЄС.

Але саме тут і виникають можливості. Компанії, які навчаться рахувати ризики у цифрах, а не в емоціях, зможуть вигравати. З’являється попит на індивідуальні стратегії, сценарне планування, короткі цикли ухвалення рішень.

Масові рішення втрачають ефективність. Дуже вірогідно, що 2026 рік буде роком зростання не обсягів, а конкуренції за маржу.

Які тренди у глобальних та локальних ринках зернових та олійних були основними в 2025 році?

Сергій Феофілов: Перший тренд - надлишкова пропозиція при нестабільному попиті. Глобальне виробництво зростає, а споживання росте повільно і дуже нерівномірно. Це створює постійний тиск на ціни.

Другий - перерозподіл ролей між країнами. Частина традиційних експортерів втрачає позиції через ризики, логістику або політику. Інші посилюються, інвестують у переробку і контроль ланцюга поставок.

Третій - технологічний. Штучний інтелект, великі дані, автоматизація - усе це входить у галузь.

Які аналітичні рішення сьогодні найбільше допомагають агробізнесу ухвалювати стратегічні рішення?

Сергій Феофілов: Cьогодні, серед аналітики УкрАгроКонсалт найбільш актуальними є  сценарні прогнози, щотижневі огляди, логістичні трекінги, оцінка ризиків. Саме ці інструменти наразі найбільше допомагають клієнтам в умовах невизначеності.

Також, міжнародні і локальні конференції УкрАгроКонсалт у нинішніх умовах залишаються ефективним інструментом доступу до ринку. У 2023-2025 роках ми організували п’ять міжнародних подій в Бухаресті та Празі, а також продовжили щорічні конференції в Києві. Ці події гарантували зустрічі трейдерів, переробників, банків, логістів з України, Дунаю, Балкан та ЄС  та реально впливали на торгівельні потоки.

Аналітика формує розуміння ринку, але саме особисте спілкування дає доступ до неформальних сигналів, швидких рішень і перевірки гіпотез у реальному часі. Участь у конференціях доповнює аналітику живим ринковим контекстом, прямими контактами та практичними інсайтами, які трансформуються у конкретні бізнес-можливості.

Які стратегічні висновки Ви винесли з викликів 2025 року?

Сергій Феофілов: Перший урок - швидкість прийняття рішень є важливішою за ідеальність. Краще прийняти рішення і скоригувати його в процесі, аніж чекати повного набору факторів - такого набору, до речі, більше не існує або він зміниться через 3-5 днів.

Другий - ми чітко бачимо, що доступна масова статистика та великий об’єм даних без експертної оцінки створюють шум, а не рішення. В епоху ШI відповідальність аналітика тільки зростає, а не зменшується. Тому попит зсувається від «інформації» до інтерпретації та конкретних сценаріїв.

І третій - консалтинг більше не може бути універсальним. На ринку, де багато шуму, довіра стає головною валютою. Ми свідомо рухаємося від масових продуктів до ексклюзивних. Наш фокус - це Чорноморський, Дунайський та Балканський регіони, плюс Центральна та Східна Європа. Потреба в аналітиці на цих ринках швидко зростає.

Які пріоритети стоять перед компанією у 2026 році?

Сергій Феофілов: Ми інвестуємо в унікальні бази даних, цифрові продукти, моделі прогнозування ризиків. Наша мета - надавати клієнту чітку аналітичну опору для стратегічних рішень і знижувати рівень ринкової невизначеності.

Ми не тільки аналізуємо ринок - ми допомагаємо клієнтам заробляти в умовах, де стандартні підходи вже не працюють. 2026 рік буде роком коротких циклів планування, постійного перегляду стратегій і дуже прагматичних рішень.